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Coinbase是如何让10亿美元规模的企业接受比特币?

摘要:酒香也怕巷子深,比特再好也需要推广,Coinbase有一个推广团队,就是这样的团队促成了和戴尔这样的大企业的合作。

Coinbase是如何让10亿美元规模的企业接受比特币?

在进入2014年时,Coinbase的联合创始人 Fred Ehrsam毫不犹豫的给他的公司定下了宏伟的目标,他预计在2014年终使用他公司服务的10亿美元级别的企业不会少于10个。

那时,这样的预测对于一个比特币支付服务提供商来说是非常大胆的。那个时候与Coinbase合作的10亿规模的企业只有一家,overstock.com,而且,尽管大家对此热情高涨,但是几个月过后,没有其他大企业加入进来。

然后,事情很快出现了转机。在五月末,第二家10亿级别的大企业加入这个生态圈,卫星电视服务提供商DISH,很快,耳熟能详的大品牌Expedia和Dell也随后加入进来。

到目前为止,比特币生态圈有六家10亿级别的大企业加入,其中四家是和Coinbase合作的。TigerDirect和Newegg是和Conbase的竞争对手BitPay合作。

Coinbase是如何让10亿美元规模的企业接受比特币?


见证事情这样转变的是Adam White,Coinbase的业务总监。他管理着一个由四人组成的团队,他们的任务是教育商家关于接受比特币的好处,最终说服他们接受比特币。

White对coindesk的说,他发现他们的团队和企业的沟通越来越容易,“他们开始明白,比特币不仅仅是一种数字货币,不仅仅是一种支付网络,它是一种真正同时对商家和消费者都有好处的工具。”

在最近Coindesk的采访中,White透露了该公司和重要企业合作的成功案例,深入探讨了他们与企业的沟通为什么会越来越容易。

刚开始沟通时

用Dell作为案例,White阐述了Coinbase是怎样和潜在合作商家沟通的,从考虑到完成要花好几个月的时间。

White称他的团队第一个跟Dell接触时是去年10月份时,进行私有化之前,而且把戴尔作为特别的目前是因为该公司相信它的客户群和一般的比特币用户有交集。

这便有了之后的沟通,覆盖了比特币基础,它给戴尔带来的益处,怎样进行集成工作。

最初的谈话不是一路绿灯,但是,情况变化的很快,根据White所说:“两个月后他们给我们回话说,‘这是Michael Dell和我们团队想要做的事情,我们现在是一个私人企业了,我们能够灵活的对客户需求做出回应,而且这是我们客户需要的东西。你们能够尽快的帮我们完成集成吗?’我们说:‘当然。’”

从那时,Dell 就带领进行集成工作,Coinbase派出一位专业工程师帮助戴尔团队理解文件和保证集成顺利完成。

那时和现在

White 说,去年10月份他加入Coinbase,之前他是游戏公司动视暴雪的产品经理,那时与重要商家沟通和现在是不同的,他说:“那时,和大企业沟通,说服他们使用比特币是很困难的,因为没有头条新闻说哪个公司使用比特币创收和降低了成本这样的案例。”

像Overstock和CheapAir这样的比较大的企业接受比特币对Coinbase来说不仅仅是又多了一个合作伙伴,更是一个企业接受比特币支付的成功案例,White 补充说:“现在,我们把这些案例陈列出来,沟通就从能成为什么变成什么正在发生。我们还可以陈列出这样做的影响,这样可以帮助企业评估他们的机会成本。”

CheapAir最近声称比特币支付方式的交易额超过了150万美元,Overstock 也将要把比特币支付方式扩展到全球消费者。

White继续说,这些成功的故事帮助其他商家理解接受比特币所带来的机会,而且可能和Coinbase合作。

“我想当他们深入了解后会对此非常的兴奋,它消除了一些风险,如信用卡退款、欺诈、信用卡诈骗等,现在他们可以意识到比特币是最好的解决办法。”他说。

强调整体接受

White说,虽然陈列这些大企业接受比特币对整个社区都是有益的,但是Coinbase没必要强调这些大公司超越其他公司,因为后者可能更广泛的刺激整体接受。

他说,比如Spree和Shopify,它们允许允许成千上万的小商家从接受比特币收益,这和那些大企业商家接受比特币一样重要。

“虽然我们希望发展10亿规模的大企业商家,但是成千上万的平台和网站对比特币大规模的接受对我们来说是同样重要的。”White说,“我们同样期望尽可能多的商家接受比特币。”

转自:比特币之家

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该日志由 bitman 于2014年08月06日发表在 百家 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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