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看Coinbase如何招来十亿级的大公司

Coinbase 共同创始人 Fred Ehrsam没有迟疑就确立了步入2014年的远大目标,他预测今年将与超过10个十亿美元级别企业合作。

之前,这无疑是一个勇敢的推测,Coinbase只是招入了一个十亿美元商家——Overstock.com,尽管完成目标的激情还未消退,但是几个月过去了都未见其发出重大声明。

之后,很快,公司名单上的名字逐渐增多。三月末,第二个十亿级以上级企业,卫星电视服务提供商DISH加入。然后是像Expedia和Dell一样的大品牌紧跟脚步。

截至到现在,比特币生态系统已经拥有六个十亿美元级别的商家,其中四个通过Coinbase接受比特币交易。TigerDirect 和Newegg通过Coinbase的竞争对手BitPay来完成比特币交易。

看Coinbase如何招来十亿级的大公司

那个让事情发生转变的人就是Adam White,公司商业主管。White管理着一个四人团队,其职责就是帮助企业了解比特币相关知识,比特币的优点,最终说服他们,使他们相信比特币对他们的品牌会有好处。

“他们开始认为比特币不只是一种数字货币,不只是一种数字支付网络,开始认识到它对商家和顾客来说都绝对有好处。”

在同CoinDesk的新的一次采访中,White揭露了公司如何取得与大企业合作成功的,然后谈到了如今与大企业洽谈对他们公司是多么容易。

洽谈合作

以戴尔为例,White展示了Coinbase与潜在合作对象洽谈的经典案例,经常要花数月努力才能完成。

White说,去年11月,在公司决定出售股份之前,他们的团队找到了戴尔公司。他们相信戴尔的顾客基础能够覆盖大多数的比特币用户。

然后他们与戴尔谈到了比特币基础知识,能给戴尔带来的好处以及合作事宜具体操作等等。

开始的时候谈话并不顺利,不过事情很快发生的转变,White谈到:“他们在两个月后找到了我们,然后告诉我们,这是Michael Dell和我们的团队想做的事情。我们现在是一家私有公司,完全可以灵活的改变以适应顾客需求,比特币是我们顾客想要的东西。你们能尽快帮我们启动这一项目吗?

过去与现在

从White 2013年离开游戏公司Activision Blizzard,刚刚加入Coinbase时到现在,与大公司的商业合作洽谈发生了天翻地覆的变化:

“在我刚入职的时候,接触其他知名企业或者像Overstock这样使用比特币大型商家是很难的,向他们展示Coinbase能帮他们增长收益和降低成本更是难上加难。”

这不仅仅是增加一两个公司合作的问题,这更是致力于推动一场变革。

当然,它表示,只有像Overstock 和 CheapAir一样的早期客户才能真正展现出比特币支付的成功。White谈到:

“当我们展示我们的成果时,我们可以从‘加入我们的结果可能会是什么样子的’到‘已经取得了什么成果’,我们能通过模型,推出合作对公司的影响,从而帮助商家计算机会成本。”

CheapAir最近宣布交易额已经达到了总值一百五万美元,而Overstock更是期待不就能将比特币推广到全球。

White继续说,成功的案例更像是帮助商家更好的理解接受比特币意味着什么,将Coinbase看作合作伙伴。

“我认为,仔细观察发现,他们真的对比特币很感兴趣,它减少了拖欠账款、欺诈、信用卡欺诈的风险,如今他们意识到了如何避免以上问题,也知道比特币就是最好的解决办法。”

强调整体发展

White说,虽然那些亿万富翁带来的曝光率的确有益于整个比特币社区,Coinbase并没有在强调这些商业合作一定比其它的更能大面积刺激比特币发展。

就像Spree和Shopify这样的平台,帮助成千上万的小型公司得益于比特币,这些小商家和那些十亿美元级的商家一样重要。

“虽然我们希望招入更多的商家,但是吸引那些支持大量用户使用比特币的大型的平台或网站也很重要”,White补充说道:“在结束之前,我们希望帮助比特币吸引更多的商家。”

翻译:Derek @比特币中文网

网址:http://www.coindesk.com/coinbase-brings-bitcoin-billion-dollar-merchants/

转自:比特币中文网

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该日志由 bitman 于2014年08月06日发表在 百家 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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