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销售区块链解决方案的诀窍?不要提“区块链”

销售区块链解决方案的诀窍?不要提“区块链”

FX区块链项目Cobalt的联合创始人Adrian Patten向银行推销的这些天,措辞非常谨慎。

本周高德纳公司(Gartner)发现区块链宣传周期正在进入所谓的“低谷期”,而Patten则表示他很少提到技术,而是选择在没有近几年最受欢迎的一些热词优势加成下,专注于Cobalt能够带来的成本节约(优势)。

他表示:“我们试图不过度提及区块链或DLT(分布式账本技术),以免问题复杂化。”

Patten认为,许多技术公司对待区块链采取的都是“我也有”的方式。此外,大多数可能投资了过多概念验证(proofs-of-concept)。

Patten称,这导致人们涌入DLT希望利用此技术,而不是先考虑其流程需求和通信需求以及它是否真正有用。但像为自己的交易后用例创建了定制分布式账本技术Cobalt这样的例子并不是唯一的。

还有一些公司真正在利用现有系统进行研究,例如同样属于FX的DLT领域的Baton Systems,但它并未过多公开使用DLT,或者说是没有让该技术主导其通信。

没有以区块链作为门面和中心的成功公司可能让人耳目一新,也或者是另一个令人担忧的原因。福雷斯特研究公司90%没有坚定商业目标的区块链项目会在未来几年逐步终止。

因此,福雷斯特的首席分析师Martha Bennett表示:“那些坚持不懈的人可能会明白,成功实际上不在于技术,而在于商业。”

淘金热之后

准备好接受这种认知后,一些公司甚至不介意承认他们使用了“区块链”这个词,虽然实际上他们在相当长的一段时间里只使用了其中一些关键要素。

在比特币白皮书发表之前,Guardtime正在开发其Keyless Signatures Infrastructure(KSI,无密钥签名基础设施),它利用关联时间戳(与比特币相整合)消除受信任第三方需求或是用于验证数据的密钥。

随着区块链淘金热的兴起,Guardtime首席执行官Mike Gault表示,他意识到了跟进区块链运动的益处。

Guardtime拥有从航运巨头Maersk到英国的NHS(国家健康服务)的广泛用户,Gault指出,它与以太坊大相径庭但殊途同归:真实和不变性的单一来源。

Gault还嘲笑了“认为所有事物都能去中心化的加密狂热者”,他表示这种观点“完全与企业无关”,并称:“在‘区块链’变得消极时我们将迅速进行营销转变,以便将重心转到我们自己的KSI技术领域。”

“这将是一个转折点,特别是对零生产用例的企业。”

Cobalt的Patten还认为该领域被“福音派和基要派”的错误趋势驱动着。

他表示:“生命周期的每条信息和每一部分都将在存在数百个明码通信报文格式的数据库的情况下被加密及解密的这种理念,未免有些天真。”

他认为Cobalt采取的是理智的商业方式,它是产品而非项目:“除非我们消减80%的成本,否则人们不会抛弃现有产品。我们必须更便宜、更好。”

银行的角度

因此回避区块链传播者的想法如何与银行的区块链部门产生共鸣呢?事实证明,这种情绪似乎在扩张。

Nordea Bank(北欧联合银行)的新兴技术主管Ville Sointu表示:“这正是我们希望见到的。商业是首要的。我们现在处于确实应该看到更多公司提出明确的商业案例且其后端确实是区块链或DLT网络的阶段。”

不过Sointu并不是典型的区块链传播者。

自去年加入北欧联合银行之后,他召集了区块链团队并关闭了几乎所有的原型设计。北欧联合银行将其工作范围缩小到We.Trade,加上与芬兰政府的房地产试点项目,以及已经通过概念验证阶段的企业标识区块链。

Sointu表示:“我认为我们不需要另一项类似KYC(了解你的客户)的概念验证。我们不需要另一个国际支付概念验证;我们不需要另一个FX概念验证。这些事情已得到证实。”

在问及Sointu是否已经看到金融科技销售商先提商业案例然后再提区块链的趋势时,他表示:“可能这是一种预兆。但现在我们并未看到太多这样的例子。”

“与我们交谈的企业有99%会说:‘我们拥有世界上最具规模的区块链网络,我们的技术可以用于100个用例。’”他总结称:“这对我们并没有什么帮助。”

作者:Ian Allison

翻译:cici@比特财经

网址:

https://www.coindesk.com/the-trick-to-selling-blockchain-solutions-dont-say-blockchain/

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转自:比特币中文网

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该日志由 bitman 于2018年08月24日发表在 百家 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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