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双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

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双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  种了一整年的草,终于要在“双十一”这天拔干净了。就在零点到来后的几秒钟,很多人都经历过神经紧绷、心跳加快,血压飙升,生怕自己抢不到“限量款”。

  如果按时间计算,这无疑也是人生中最奢侈的时刻之一——短短几秒钟内,就有几千块打到了别人的帐上。

  但这种莫名兴奋感恐怕只能维持到收货签字后的一个星期左右,在之后的一年里,还花呗的还依旧还着花呗……

  或许,除了这种抢购的狂欢感之外,大多数人的确享受到了电商提供的折扣。但是,受益最大的一定不会是我们这些“剁手”的。

  那,最大的赢家是阿里巴巴吗?

  去年双十一,1秒钟内,天猫入账1个亿;9个小时,1000亿亿,双十一结束后,天猫最终成交1682亿。这是什么概念呢?

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (图源:腾讯新闻)  

  去年,全国房企销售额排名前十的公司,第十名才1117亿,天猫的一天,相当于房地产企业一年的收入总和,能量惊人。

  但马云(专题)在接受央视采访时却说:“其实双11不是我们赚钱,双11本身对于我们来讲没有什么赚钱,双11希望给消费者带来快乐、给商家带来快乐。”

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (图源:微博)  

  那么淘宝商家赚到了钱了吗?

  恐怕也没有,由于双11大量相似商品扎堆促销,同行竞争多,流量都会跑到大的卖家手中,加上天猫对库存、销量有严格的要求,小的淘宝店根本没有活路,中小卖家,正在逐渐被双11淘汰。

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  

  马云曾说:

  “阿里希望能够通过20年的努力,创造出世界第五大经济体(网络经济体),解决1000万家企业的线上和线下销售问题。”

  但是,在进驻淘宝的1000万家电商中,大家真的拥有着平等的资源和流量吗?显然,在这个问题上,淘宝也有自己的无奈。

  尽管提供了相同的平台,但是相比于那些挣扎在生存线上的中小电商,淘宝网红或许才是双11最大的赢家。

  素有淘宝第一网红之称的“张大奕”曾在镜头前宣称——2016年绝对是张大奕的时代,这个长相甜美,有着南方腔调,穿着看似普通的女孩哪里来得这么大的自信?

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (图源:YouTube)

  张大奕本名张奕,30岁,坐拥450万微博粉丝,200万淘宝粉丝,曾有人将她的收入和范冰冰(专题)做过对比,结果后者被完全碾压。

  坊间传闻,张大奕2015年淘宝店进帐3亿,约4600万美金。那一年,范冰冰的官方入账是4100万美金。

  而更令人震惊的是,她的网店销量,竟然也碾压了同期ZARA的网店销量。很多人奇怪的是,一个微博时尚博主,真的有这么大的能量吗?

  香港(专题)电台曾采访过张大奕的三位忠实粉,在她们的心中大奕并不是一个戴着面具生活的人:

  “我们平时都会看她的微博,甚至会私发信息给她,她每条都会看,有时候还会给我们回复。给我们的感觉就是很真实,会展示她的一些生活给我们看,好的、不好的,都会和我们粉丝分享。”

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (图源:YouTube)

  她们还亲自展示了张大奕在微博介绍的穿衣搭配,每人至少都买过有一、两百件,花费相当惊人,这几年光是在她的网店消费,人均都要在4万以上。

  “我们基本上都是脑残粉,有时候很多她(张大奕)的衣服都抢不到,需要准点抢,就是有钱也买不到。”

  用这种饥饿营销的方式,张大奕圈住了大量的粉丝。在直播镜头前,她吃着和普通人一样的外卖,展示着她自己的加工工厂。

  把以前隐藏在镜头后面的衣服加工过程全部展示给了观众,你说她真实吗?起码有一部分是真实的。

  

  

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双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (图源:YouTube)  

  比如,在她的淘宝网店中,很多照片都是由她本人充当模特,而拍摄的方式则采取自拍的亲民方式。

  她也会选择一些外籍模特作为她的内衣model,在上海新闸路的仓库中,张大奕正在面试一名委内瑞拉的模特。

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (图源:YouTube)

  张大奕在走红之前就是模特,那时候并没有很多人关注她,一拍摄就要好几个小时,常常是拍完再拍,十分辛苦。

  她坦言:“做模特有时候感觉就是行尸走肉,很难想象8年以后做着这样的工作,终于可以拍一些自己喜欢的东西。”

  你说她不真实吗?

  很多网友发现,类似张大奕一样的“流量网红”其实并不真实,在镜头前她穿着淘宝店铺的衣服,但在镜头后,她又披着大牌风衣、戴着昂贵的墨镜和包包。

  “所谓的淘宝爆款,也都是她通过仿制国外当季时装秀诞生的,自主原创?不存在的”

  

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (图源:YouTube)  

  平价和款式永远是大多数人所追求的,张大奕恰恰是发现了这一点。

  这也是被许多原创设计师所诟病的地方,本来辛辛苦苦熬到头秃的设计却被人改动,然后便宜了几倍挂到了淘宝网店。

  的确,这不是假货,也构不成抄袭。甚至有人说:“她们把时尚从神坛拉到了民间。”

  也怪不得,有那么多时尚博主的粉丝超过百万,随随便便的一个淘宝店就能营销上千万。

  通过这样的方式,一款巴黎时装周爆款的衣服,轻轻松松成为今年的流行款。

  这条从仿制到工厂加工,再到淘宝网红营销的利益链条到底是怎样的呢?

  

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  

  由安妮·海瑟薇主演的《穿普拉达的女王》中讲述了一个不断苛求员工创造时尚的“女魔头”的故事,当时海瑟薇还只是一个误入时尚圈的助理。

  她并不理解纽约(专题)一个大公司养了好几千人,就为了每天穿什么衣服这件小事而绞尽脑汁。

  “女魔头”曾经质问海瑟薇:

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (电影:《穿普拉达的女王》)  

  “很好笑是吗?你觉得这件事情和你无关,你去自己的衣橱,选择了一件松垮的蓝色绒线衫,试着告诉众人你的生活重要到你无法关心自己的穿着,但你要知道那衣服不仅仅是蓝色,不是绿色,也不是青色,而是天蓝色。你不知道的是,这个颜色是奥斯卡 德拉塔伦在2002年设计过的一系列天蓝色的晚礼服。然后伊夫圣罗兰(法国著名设计品牌)设计出了天蓝色的军式夹克,之后天蓝色就成了其它八位不同设计师的最爱。那件最开始的天蓝色花费了数不尽的心血,价值上千美元。现在被你在一个打折店铺中购得。可笑的是,你竟然会觉得是你选择了这个颜色,让自己远离时尚界。可事实是,这屋子里的一堆人帮你从一堆衣服里选择了这件绒线衫。”

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (电影:《穿普拉达的女王》)

  相比于那些精心设计的原创衣服,网红店销售衣服的过程更为轻松,一件衣服从加工到销售,网红(电商)的职责最简单,但所挣的钱却最多。

  很多人以为双十一最热闹的是淘宝,但在双十一的前一个月,素有“中国网红电商”聚集地的——杭州九堡,早已经被网红攻陷了。

  在这里你会提前看到“双十一”的网红爆款,以及去年的爆款,前年的爆款,甚至可以拿到比“双十一”还要便宜的价格。

  杭州九堡,聚集了无数专门为淘宝网店加工成衣的小工厂(作坊),但是这些人却不懂得如何运用互联网,更没有成为网红的资源。

  

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (图源:本末测评)  

  据某位专门为网红加工成衣的商主介绍:

  “在中国就是这样,根本没有原创,都是你抄我,我抄他。抄来抄去不说,双面尼成本撑死350左右,网红店卖了700,利润直接50%,一般我们还真玩不过。”

  网红店如果卖不出去那么多衣服怎么办?

  商主接着透露:

  “卖不出去很正常的,现在网红(电商)也不好干,如果不是双十一他家也不行。假设一件衣服第一次上新卖200块,后面不是会有库存吗?他们下面会有孵化的小店,立马开一个店,专门用来清库存,基本上都是七折,甚至是5折。去年那个店,一年能卖2~3个亿。”

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (杭州九堡)  

  所以常见的情况是:一款双十一爆款的衣服,很可能在活动结束后,在其他店,降价得更厉害。

  网红店的另一个套路就是发货奇慢,很多参加过双十一的网友都感觉到,买一件衣服,从下单到收货往往都要两到三周。

  这是因为,很多淘宝店都是“浅备货”,一开始只会准备100~200件,如果卖得好再进货。

  相比于这些网红店,小的加工厂一件从早忙到晚最多才能挣30~50万,而且还要除去人工和房租租金。

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (图源:本末测评)

  面对网红店的退货,他们都只能是自负盈亏,据九堡内的一名店主介绍:“去年双十一的退货量,至少要再买9000多件才能弥补。”

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  网红电商近几年备受认可,大家都在拼命做网红,做电商,可究竟谁赚了钱呢?

  是小作坊的老板吗?并没有,他们一年的收入可能都赶不上北上广一名资深的上班族。是电商公司吗?很多电商公司也在叫苦,都说基本上不怎么挣钱。

  有时候,很多微博时尚博主,都在叫委屈,说每一天过的很累、很辛苦,他们要去国外拍照,去跑供应链,去管理工厂。

  但实际上,看到整个制造环节后会发现,网红才是真正能暴富的人。除了他们去拍照,他们去发微博之外,什么都不需要他们管。

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  

  公司有专门的设计师,有专业的客服和运营,还有物流和推广,网红只需要展示粉丝向往的生活就好。

  而那些没日没夜在工厂里加班的工人,只能够按件收费,甚至连过年夜都能回不去一趟家。

  常常是加班到十一点,一坐就是一天,回家后腿都是肿的,每个月只放一天假。

  

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (图源:本末测评)

  工作环境也十分恶劣,由于缺乏保护意识,常常会在鹅毛到处飞的狭小工作间里做衣服。尤其是遇到双十一这种活动,基本上不分昼夜。

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (图源:本末测评)  

  可是从这些小作坊里出来的衣服,被淘宝网红包装后,质量真的有所保证吗?

  德国一部纪录片《牛仔裤的代价》中提到,我们现在穿的每一件牛仔裤,都在毁灭我们的未来。

  记录片中提到,牛仔裤造成了非常严重的水污染。2011 年,全国纺织行业污水总排放量达到 24 亿立方米,其中印染这个环节的污水量大约占其中的 80%。

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  (纪录片《牛仔裤的代价》)  

  但是,印染污染并不是只有牛仔裤这个行业才会有的,很多小工厂生产的网红产品,也都存在这种污染。

  中国一年生产 5 亿条牛仔裤,其中 3 亿条出自新塘镇,之所以会很严重,产业过于集中才是大问题。这 3 亿条牛仔裤从纺织到印染再到后续加工,耗掉上亿吨水是妥妥的。

  而在中国网红的种草下,越来越多“速消费”产生,一件质量和做工都有问题的衬衫,在降价活动中可能被压低到50块钱。

  但坚持不到三个月就会被淘汰,由于价格低廉,扔掉也不会心疼。但是这件衣服所产生的环境问题,却远远不是50块钱所能解决的。

  

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  昔日登上《时代》周刊封面的李宇春,在自己今年的巡演中以一段VCR的文字表现出对“粉丝效应”的质疑:

  叠加的狂欢 是因为冷漠吗?

  集体的疯狂 是出自孤独吗?

  轻巧地参与世界 是为了逃避自己吗?

  

双11倒计时: 你在剁手,淘宝网红已经躺着挣钱了

  

  借由淘宝网红的宣传,多少人看到了自己心目中的样子?用一件衣服可以弥补很多,同时也会失去更多。

  弥补的是自己消费的欲望,同时环境问题、劳务市场、恶性竞争一系列的问题,在一场场狂欢后暴露无遗。

转自:倍可亲

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该日志由 bitman 于2018年11月10日发表在 百家 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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